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搭建线上融资服务平台为科技型企业增信
  • 作者:admin
  • 发表时间:2019-07-21 07:44
  • 来源:未知

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  从当下的情况来看,造成部分科技型企业融资困难的原因一般有两个,一是轻资产、缺少有形的抵押物,二是产业化压力大。例如笔者曾经接触过的佛山某初创企业,从事室外空气净化,项目立意很好,发明专利也不少,一台120万元的机器,能净化一平方公里范围内的空气。但投资者认为必须先找到用户,项目落地,有客户认可了,能赚到钱才投资或者融资。这里面其实形成一个悖论。

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  所以要在寻求客户渠道上下功夫,这就是所谓的营销模式,就是通过市场培育迫使目标观众或非目标客户赏识你的产品、环境、服务、文化或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。

  在进入协会工作之前,笔者曾经在银行工作近30年,所以对于银行的顾虑也很清楚。银行的痛点是害怕贷款出风险,因此需要基金去承担部分风险。而笔者当初进入协会,也是想在金融机构和企业间建立一个信息流通的渠道,让银行在评估企业时多一个有效的参考系数,让企业更充分展示自己的能力,从而获得贷款融资。

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  笔者在佛山市信用担保行业协会期间,主导搭建了中小企业融资在线服务平台,这是一个可以根据企业地域、所属行业、融资需求等,匹配合适的融资机构的服务平台。截至目前,这个平台已经为近千家中小微企业免费提供达220亿元的融资对接服务。凭借在国内的首创性和对企业融资的显著帮助,这一平台吸引了国内大批的团队过来考察学习,以及中央电视台专题报道。

  一天,一个销售员沮丧地告诉我,他的一个重要客户被竞争对手抢走了,并且已经签完合同,第二天就要付款了。为何他会如此在乎这个客户呢?因为这个客户占据了他一个月三分之一的业绩,如果他失去了这个客户,就意味着他当月的业绩无法完成。看到他一脸颓废的样子,我决定帮帮他。于是我对他说:“没关系,我明天去拜访他,你把具体的情况告诉我。”

  笔者认为,在线服务将是一个大趋势,所以不管是在信用担保行业协会,还是后来的科技金融协会,都坚持要搭建线上服务平台。借助互联网科技,这些平台大大缩减了融资对接的时间。我们服务科技金融,手段也应该变得“科技”起来。

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  2014年,在国家越来越重视融资支持科技型企业发展的大背景下,笔者推动建立了佛山市科技金融协会,在中小企业融资在线服务平台的经验和基础之上,领导团队创建了科技型企业融资一门式服务平台,为科技型企业融资提供手续更方便、速度更快捷、成本更低的融资服务。

  不同地区因民族、宗教、习俗、语言文字等因素差异而存在文化差异。这一特点表明我们在文化营销的过程中一定要考虑到区域文化的特点,针对不同的营销对象采取不同的营销方式,做好不同文化间的交流与沟通,消除障碍才能实现文化营销。

  这个平台的效果是很明显的,有企业反映以前2个月都无法完成的融资申请工作,而通过这个系统,两天就完成了。根据协会统计的数据,截至今年4月末,科技型企业融资一门式服务平台累计帮助355家次企业融资19.07亿元,汇集企业信用信息超过5万条。

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  第二,笔者推动建立了科技型企业信用体系。通过三年努力,推动禅城区近200家企业参与信用评级,提升信用意识。协会还在协助开展佛山市科技型中小企业信贷风险补偿基金贴息方面做了大量工作。凡是参与佛山市科技型企业融资一门式服务平台的信用评级,并且被评为AAA等级的企业,可以获得贷款基准利率七折的补贴;被评为AA等级的企业,可以获得贷款基准利率八折的补贴;被评为A等级的企业,可以获得贷款基准利率九折的补贴。

  最开始的SaaS模式建站,只能在后台对文章、产品进行添加编辑,一成不变的网站模板样式很快让用户感觉到审美疲劳,却苦于没有修改编辑的入口。

  值得一提的是,5月份协会刚刚推出了佛山市中小微企业融资点对点精准服务项目,这个平台可以说是一门式服务平台的“升级版”。平台包括多渠道精准推送政策、政银企点对点融资精准对接、融资方案及创客路演辅导、中小企业信用体系建设等功能。平台搭建了“政策库”和“融资产品库”两大资源库,未来将通过大数据和AI技术,实现对企业的分析,并精准匹配政策和金融产品。

  笔者认为,科技金融涉及很多专业知识,而专业的东西需要专业的人去做,所以点对点精准服务平台上聘请了很多技术专家与融资专家为企业把脉,以提供更优的融资方案。同时,协会工作人员的专业性也是不断提高。

  佛山如今对科技型企业的重视程度越来越高,提出今年力争国家高新技术企业达5000家。这个目标不难达到,目前已有近4000家,随着政府越来越重视科技创新,高科技企业在数量上应该会有显著的提升。

  同时,科技型企业融资问题依然要放在重要位置,解决融资问题对于企业的发展壮大至关重要。希望政府通过建立基金等有效措施调动融资服务机构支持科技项目的积极性。佛山计划引进持牌金融机构,这是件好事,当然更重要的是多措并举,充分发挥现有金融机构的作用与积极性。

  那么在进行网站设计的过程当中,都应该具备哪一些的知识以及哪些的部分才能够打造出一个足够高质量的网站呢?注重体验 作为一个的网站设计一定要做到的一点就是能够吸引到足够的客户来进行浏览,但凡是足够好的网站在建设的前期都拥有网站的核心在通过后期的团队去进行研发,并且不断的创新,一定是能够将企业的网站放在首要的位置,一种足够的网站建设团队往往能够在短的时间里面,就获得访问者以及企业的信心,那么当然就能够趁着这样的机会给顾客留下一个好的印象。

  协会主要发挥的还是桥梁和纽带的作用,融资的事情最终还是通过金融机构,尤其是银行。笔者也建议银行认真研究科技型企业的特点与融资模式,提高支持科技型企业发展的责任感与风险识别技巧。