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凡科SaaS行业寒冬中的逆生长
  • 作者:admin
  • 发表时间:2019-01-28 03:36
  • 来源:未知

  齐鲁晚报06月19日讯:2015年,可谓是企业服务元年,市场十分火热的SaaS行业受到投资者的追捧,频频爆出巨额融资的案例。但受多种因素的影响,2016年企业服务市场重新洗牌,资本对于SaaS行业的投资骤降。而今年4月份,随着各家SaaS公司2016年度报告陆续出炉,可以看到在SaaS行业中规模比较大的厂商们在2016年中都处于亏损状态。从投资冷却,到品牌始终处于亏损,SaaS行业俨然已进入寒冬期。

  但即使在SaaS寒冬期,却依然有更加细分的行业能取得快速的增长,而这里的“增长”指的不仅是市场份额上的扩张,更重要的是它能够实现很好的盈利。与市场上趋之若鹜进行创业的OA、HRM、CRM等系统已经成熟并竞争激烈的状况不同,深度细分的行业仍处于蓝海阶段,竞争的剧烈程度并不大。而自助建站就是属于SaaS里面细分化更深的行业,就像如今在国内,能形成规模的也仅有凡科一家。

  其实,早在2006年,以WIX为首的自助建站平台开始在国外流行,因其颠覆传统建站模式,让个人或企业也能快速建好网站的创新方式,获得了资本方的青睐,经过10年的发展,WIX全球用户更是高达1亿。但据其2016年报显示,WIX2016年年收入达3亿美元,但仍然亏损4.6千万美元。可想而知,在细分行业要真正实现盈利其实并不容易。但反观我们国内建站品牌凡科,据其2016年公开年报显示,2016年其营收为9400万人民币,利润为900万人民币,增长了54%。那么是什么原因让凡科在即使是SaaS行业的寒冬期也能保持如此好的发展势头?

  首先,市场环境影响。正如上文所说,自助建站早在2006年就在国外流行,但由于国内信息审查法规,阻碍了其进入中国市场,让当时国内的自助建站行业一直处于真空状态。而凡科也恰好抓住了这样的机遇,开始打造属于国内的自助建站品牌,可以说凡科创立之初并没有强大的对手与其竞争,唯一的难点来自于对市场的教育——如何把自助建站的优势传达出去,让选择传统建设网站的用户能投向自助建站的怀抱。其次,随着互联网的发展,人们的互联网营销意识的觉醒,更多企业开始将线上营销作为推广重点,网站的需求越来越大。最后,近两年国家对创业的扶持,直接致使中小企业数量的爆炸式增长,更是让自助建站市场越发庞大。正是因为以上大环境的影响,为国内自助建站行业营造了良好的生长土壤。

  其次,产品的打造。在SaaS领域中,用户购买产品是十分理智的。对用户来说,不解决问题、不满足需求,只有天花乱坠功能设置的SaaS产品并没有任何意义,更无法刺激他们为之付费。而作为如今已拥有1300万注册用户的凡科建站,其产品符合三个特点:简单好用、信息沟通、按需购买。在产品的使用体验上能足够的简单,让一个网站的搭建犹如做PPT,这样的属性大大降低了网站搭建的门槛,让普通人也能快速做出一个网站。另外一点,凡科建站的产品定位为展示型网站,这样更好的满足中小企业将网站作为一个“企业名片”的需求。而在按需购买上,凡科建站与市场上别的SaaS产品一样,以免费使用进行引流,对于有需要升级使用其他功能的用户,给予不同价位档次供其选择。整体来说,凡科建站对于产品的塑造,除了借鉴市场上一贯的特点,更融入了多年来自身对建站行业的理解,才造就了它如今行业中的地位。

  最后,市场营销推广。对于每个SaaS厂商来说,对产品的推广是企业的重点。有别于定制型软件,前期花大量的时间与人力向客户进行销售,SaaS产品客单价并不高,决定了它必须高效吸引用户使用,同时也取决了它的推广方式——线上推广——实现大范围传播。据凡科负责市场推广人员介绍,凡科每年在线上广告投放上花费不菲。而之所以能高效获得客户,除了依靠自身开发的广告投放渠道监控系统对投放进行不断优化外,更重要的是,能做到严格控制客户获取成本,不做无意义的推广。通过大数据的分析,哪个渠道的客户来源性价比低,就果断放弃,哪个渠道客户来源性价比高,就迅速加大投放。除此之外,随着规模不断壮大,凡科今年开始尝试开拓线下营销之路,从运营渠道,代理,办事处,自营点等传统方法中不断实践,关注细节,优化流程,将线上与线下营销进行更深入的结合。

  从凡科建站身上可以看出,所谓的SaaS寒冬并不存在,只要能有足够清晰的模式,依据用户的需求不断打磨产品,实现品牌的野蛮生长其实并不难。